富书成为百万大号的全部历程

2017年6月3日下午，由千聊主办的“2017自媒体知识变现破局峰会暨千聊知识用户颁奖大会”举行，聚集知识付费KOL半壁江山，共商知识付费破局之策。

会上，富兰克林读书俱乐部创始人陈师明发表主题为“做一个不将就的内容生产者”的演讲。

演讲分以下几个板块：

1. 持续优质，喂养原创

2. 内容洗牌，认知升级

3. 为新媒体文学正名

以下内容为陈师明演讲实录：

大家好，我叫陈师明，是富兰克林读书俱乐部（简称“富书”）创始人，我今天分享的是做一个不将就的内容生产者。这个主题有三个关键词，一个是做，一个是不将就，一个是内容。

讲到这个不将就，有一句话戳中了很多人的心，“以后你会明白，如果这世界上曾经出现过一个人，其他人都会变成讲究，而我不愿意将就”，这是顾漫小说《何以笙箫默》里面的一句话。我们可以把这句话出现的那个人替换成那篇内容，这个内容就是富书的网文，我们读过一些好的经典作品，再也接受不了劣质低俗的文章了。

读那些劣质低俗的文章，不仅是浪费我们的时间，而且对我们自己还没有提升帮助，我们是不能把这样的文章传播给我们读者的。内容形态有：文字（图文）、漫画、音频、视频、直播这几类，我做的其实是网文这一块。

我今天为什么站在这里？我给出了8点理由，大家可以了解一下，我不念了。

主要讲一下，8年社交媒体运营的心法，我总结为八个字，持续优质、喂养原创。

我们见过好的就再也将就不了次级的，不把这个世界让给低层次的生产者，这是我们的态度，我们背后是有一个严格的内容品控的。

丨持续优质，喂养原创

我讲一下我们每天做的内容，每天会阅读几百篇文章，从中精选出优质的内容进行推送，优质内容有原创、投稿（富书有个优质投稿交流群，选出符合富书调性的优质内容转载）、转载精选。

还有我们会为了一个标题，为了一个插图，为了错别字花上好几个小时去修改，我们总结出来一个爆文标题定律，内容决定的转化率，一篇爆文首先一个好的标题。然后文章审稿要靠四个部分，开头和结构，决定了你文章页面的停留时长。结尾和它的金句决定了这个文章的传播扩散程度。

我们每天坚持早上7点推送，前天就要把内容编辑好，我们做这些，每天推送7篇文章，其中两到三篇原创，两篇是转载精选，剩下是广告电商。

我们是有一个强大的作者团队，我们给他付稿费的。我们每月制作一张稿费表，有作者的笔名，有这篇文章的标题，有它的阅读量、点赞数，再一个就是它的奖励，我们这个文章。

原创文章的奖励是这样的，签约作者基础稿费200一篇，接下来是按照阅读量奖励，头条上了9万（非头条上了3万）奖励100，上了10W+，再奖励100，点赞数上了1000，再奖励100，被转载次数（开白次数）超过100，再奖励100，这样签约作者的一篇原创独家首发文章稿费在200-600之间，我们一个月原创文章大概135-150篇，每月稿费支出近3万。

另外一个，我们稿费之王，会给到一个培训，写作提升，我们之前是在微信群里面举行的，之后就在千聊上进行稿费之王一个写作分享，我们还会邀请持续爆文作者和畅销书人气作家给我们进行交流。一开始是内部的，今年开始，到千聊之后就是对外开放的，收门票9块9。

再一个，文章有稿费，我们也是一个双选择机制，每个月投稿不到两篇的话，就淘汰出局。富书2015年就开始做签约作者了，是草根自媒体里率先启动签约作者模式规模化生产优质内容的，十点读书是今年才开始做的，很多文化阅读号都在学我们。

原创我是有一个比喻的，我们的读者就是我们的客户，作者就是我们的奶牛，文章就是我们的牛奶，我们的读者是要喝到高品质的牛奶，所以我们一定要让喂好作者这头奶牛。有两个标准，一个是对你有用，另外一个就是能够提供新知。

我们是面对中产阶层的，所以我们生活方式和思维方式，可能涉及有家庭、婚姻、职场之类的，能够给你提升帮助的。一定要建立一个公式，作者一定要大于读者，我们的团队一定要大于作者，为什么这么说？读者的口味是越来越往上升的，所以作者一定要比读者的视角更高，所以我们团队也要比作者更高。

总结到最后就是两个中心，四个技能，五个关系，做自媒体，包括我们有原创文章，我们有数篇原创文章，创造了单篇被2000多个公众号转载的记录，现在有5个原创授权开白群，1个双勾收费会员群，同行里规模最大，双勾会员，一年365元，半年199元，三个月99元，单篇9.9元。

丨内容洗牌，认知升级

我现在一个体验，到了2017年，到了内容洗牌的一年，很多人讲跨到一个成熟期要走下坡路了，我是认为已经到一个成熟期了，因为我发现像我这样的，能做到百万大号，年营收达到7位数，我发现很多作者写着写着就不写了，很多同行的公众号做着做着就停掉了，我快8年来也是做的越来越疲惫，和头部的差距是越来越大的，这个挺考验人的。

差距越大，面临你人才的升级，内容的升级，所有的竞争归根结底都是人才竞争，所有的人才竞争归根结底都是认知竞争。

其实我自己也是有一个解决方案的，还是要把自己的内容要升级，以前可能是一两个人做的，现在必须得团队化、机构化，就得重运营，重投入。另外一个，读者品位是一直往上升的，包括中产阶级，消费升级，认知升级，要往上走的，如果你不能满足读者往上升的需求，他不看你了，就被淘汰了。

所以，前面讲的要持续优质，然后接下来就是讲喂养原创。

我之前也讲了，包括我的专栏作者，签约作者就是给稿费奖励，评选稿费之王，让他们来分享，每年的年底也会颁发一个奖，金手杯的一个奖，2015年开始做的，到年底就是第三届了。这是一个好的平台，一定能够吸引很多牛人来加入的，同时我们也能够孵化，产生一批大V，就是牛人走出去。所以我的作者去年签约作者出了一本书，今年暑假也要出一本合集，我的作者已经走出了二十多个，他们自己做公众号，或者成为其他的签约作者，有了很大的提升。

最后，我们不断的喂养原创，输送养料，养出高品质，说到最后我们要坚持投资自己、增值自己、升级自己，这是富书的价值观，也是富书百万新中产准中产粉丝的共同特征。

丨为新媒体文学正名

我们收入来源就是品牌广告、内容电商、图书合作、课程分销等等，这些我都尝试过，包括在座同行他们肯定也经历过了，不下讲了。

因为做的是文化阅读，所以天然和图书公司、出版社很契合，和全国50多家建立了联系。我们就是要么给钱，要么就是资源置换。我们总结了这么四种方式，这个我也不细讲了，大家都能看得懂，变现的来源。

最后，再讲一个，为新媒体文学正名，很多人觉得自媒体，或者是网文觉得它太俗太LOW，但其实我觉得经历过这么一个阶段，技术推动了文字的升级，尤其智能手机使文字升级达到一个新的阶段了。文学发展爆炸式发展，新媒体文学属于网络文学的一种，未来十年这个市场是会越来越大的，像百度文学，阅文集团最终越来越大，都是百亿级别的。

我是觉得新媒体文学革命刚刚开始，我就讲这些，谢谢大家！